封面
深圳市知本品牌行销策划有限公司
分享客户价值成长的利益共同体
P2—P3：形象广告（跨页）——知本品牌行销策划有限公司
核心定位：实效行销驱动品牌的品牌铸造师
小文案：
困惑
“我知道，
我的广告费中有一半是浪费掉的….
问题是我不知道哪一半。”
——Wallernuck, a Philadelphia Businessman
方向
当您面临——
销量迟迟不上；
市场份额被竞争对手一步步蚕食；
巨大的广告费石沉大海；
……
不妨找找我们！
P4：知本案例（部分大客户LOGO）
——风雨同舟，我们与客户一致走来
P5：知本简介
源起
深圳市知本品牌行销策划公司成立于香港回归之年，是一个拥有40余人、多个分支机构的大型品牌行销策划公司。公司以 “实效行销驱动品牌的品牌铸造师”为核心定位，秉承“分享客户价值成长的利益共同体”的核心理念，运用公司自创的实效品牌行销“知本四段论”服务武器，建立了 “价值力、行销力、精信力”的三度核心竞争优势，先后为国内外众多一线品牌提供品牌服务。
光荣
历经8年市场垂练，知本发展成具备品牌规划、品牌管理、品牌策划、城市品牌服务、旅游品牌策划等能力的大型品牌服务机构。公司是唯一两次为香港回归、澳门回归提供服务的中国公司；是少有的连续两次获准全程策划国际级会展的策略机构（2003第四届、2004年第五届国际园林花卉博览会）……在为客户取得一个又一个成功的同时，知本跃升为中国本土最具实战力、最具信赖度的品牌行销策划公司之一。
梦想
回眸过去，我们欣慰有嘉；展望未来，我们任重道远。知本，时刻谨记自己的使命，为客户价值的持续成长而鞠躬尽瘁；为将知本发展成中国最具实力的品牌行销策划公司而不懈努力。
知本历程
1997年 香港回归，地面活动策划、执行
1999年 澳门回归，地面活动策划、执行
…
2001年 中国最大的旅游地产，深圳华侨城旅游区，业务整合推广…
2002年 中国第四大机场，深圳宝安机场集团，新VIS设计和应用指导…
2003年 中国最大移动运营商，广州移动，增值业务营销规划和大客户管理，年终业务指标全国系统第一…
天健花园、昆明高天流云等整合推广…
2004年 华南最大手机零售连锁商，恒波通信，品牌规划、VIS和整合推广，市场份额增长40％，牢牢占据领导地位
中国唯一国家级园林会，第5届中国国际园林花卉博览会，全程策划、整合推广和招商代理，入园游客300万，广泛、深远社会影响
2005年 中国最大手机流通企业之一，天音通信之易天，营销规划，整合推广 … 顺德星河世纪、佳兆业可园等整合推广…
P6：核心理念
核心理念：客户价值成长的利益共同体
不是简单卖产品，而是借产品载体创造品牌价值。
不是胡乱砸广告，而是建立观览全局的传播体系。
不是随意做伙伴，而是真正实现与客户共谋发展。
从根本上——我们与客户是利益共同体，通过提供贯通品牌、营销和传播的的实效解决方案
分享客户长期价值成长的喜悦。
——生死同存，让我们一直走下去
P7：第5届园博会案例
P8—P9：精诚文化
P8：（形象广告）
精诚文化：以诚为本，唯客户价值和市场利益为上；
专业用心，以专业品质精心打造市场优绩。
P9：精诚小故事
“做事先做人、做人需精诚”，陈总时刻以此句警言教导新进入公司的员工和提督公司的老员工。正是凭着时刻“以客户利益至上”的精神，知本赢得了客户的广泛尊重、赢得了客户的长期信任与合作。
2003年，知本代理某品牌手机的新品上市全程推广，客户基于推广策略对费用问题做了整体打包。在执行中途，时值港台某著名歌星全国巡回演出，介于歌星的巨大影响力，巡演城市更与客户新品上市的城市不谋而合，知本策划部立即悟及到：这是一个极好的借势推广契机！！！
策划部将情况同时上报给客户方和陈总，客户方广告部张经理我们的方案高度认可，但随即告诉我们：公司的广告预算严重赤字！！！怎么办？如果执行，将额外增加10万以上的费用，这部分费用有可能不能获得批准；如果不执行，将损失一个巨大的良机，我们面临两难境地!策划部即将情况上报陈总，陈总无经思略，当即批示：“机不可失，竭尽全力，如期执行！”。
经过我们的精心策划和执行，短短几周，客户的全国销量提升30个百分点，市场占有率提升了5个百分点。客户欣喜了！我们欣慰了！在庆功宴上，该集团负责销售的万总对我们的专业和公司的“精诚”文化给予了高度的肯定，并主动提出补足10万的同时再追加10万作为酬劳金。陈总婉拒了万总的好意，提出只以合同部分收取客户服务费，万总更感激倍至。当场决定，将我们作为长期合作伙伴之一。
凭着“精诚”精神，赢得了市场，赢得了客户！凡是与知本合作过的客户，都成为了知本的长期客户。
——精心诚信，客户一直信赖
P10—P11：核心竞争力（跨页、形象广告）
价值力：贯穿品牌、营销、传播的全价值链解决方案，建立有利于客户价值持续增长的品牌营销机制，打造价值成长生长基。
实效力：整合最有效业内外优势资源，打造、完善实效执行力，通过资源的有效整合，创造最利于品牌价值增长的资源环境；建立以销售额、市场占有率、品牌核心价值等为导向建立品牌成长机制。
精诚力：不舍本求末、不做表面功夫，而是实招稳打，以精心诚信之心，伴随、分享客户长期价值成长。
——三度核心，服务客户的筹码
P12：竞争武器：
知本四段论：
STEP1、定方向
找准方向打力，事半功倍；定位偏差，就会适得其反。知本品牌策略兼顾战略定位、品牌定位、市场定位、产品定位、价格定位、渠道定位、推广主题定位、促销定位，并整合形成系统。
STEP2、找方法
以目标为导向，发散思维，对目标实现提出N种思路，再形成闭环整合，找到目标实现的最佳途径。我们提供多案备选，首推其一，并以效果最大化、成本最小化、执行最简化”作为我们提案的目标。
STEP3、谋资源
孙子曰“上兵伐谋，其下伐交”，将资源的整合放在第二位。知本拥有优势的外围资源，知本以“资源利用最优化”为导向帮助客户整合内外部资源，让执行成本降致达最低。
STEP4、力执行
知本引入“精细化管理系统”，帮助客户建立强化的执行控制系统，并派专员参与，与客户共同建立执行监控小组，保证方案得以有力的实施。
——知本四段，我们的解决之道
P13：精英团队
知本广告拥有堪称业内最佳的团队组合，我们的所有成员皆来自国内外顶尖顶尖策划、广告公司以及知名大企业，其核心骨干均多年就职国内国际4A公司，并拥有跨国企业的服务经验，此等组合堪称业界最优的黄金搭配。
团队良好的沟通环境造就的团队凝聚力，达到1＋1＞2的合力效果，多方互补协调，保证了从上游的战略思想、品牌塑造到中游的策略研究、渠道规划、样板市场建设、活动创意，最终到下游的视觉设计、终端规范、活动督导、人员培训的品牌行销全价值链的完全贯通，这是业内罕有的黄金搭配，这是我们值得骄傲的资本，更是服务于客户的信心保证。
附：组织架构
P14—P15：知本服务 ——针对价值客户
A、 品牌空洞？
品牌检核寻找问题，以品牌规划赋予品牌新内涵，再以全方位品牌管理，树立巩固品牌在消费者心目中良好形象。
B、 渠道终端，尾大不掉？
确定渠道不合作原因，通过精心炮制的渠道突破 精选武器，转变经销商和卖场态度，实现渠道价值共享的伙伴关系
C、 新品上市，风险莫测？
新品可行研究和产品预测试，把握关键需求，通过科学渠道规划，和有效市场整合推广活动，实现新品销售额突破增长
D、 人员效率低下？
引入、完善KPI绩效考评工具，结合企业文化凝聚精神，全面培训现代营销、品牌和管理知识，实现人员效率显著提升。
E、 促销效果差？
寻找新的市场机会和爆破点，更新视觉形象，以准确满足消费者需求，和实际执行要求的促销和公关推广活动，引爆市场
F、 竞争对手下一步？
全面、深入掌握行业资讯和情报，洞察竞争对手市场活动，跟踪产业和政策变化，帮助企业占有信息源。
更多……
P15：恒波通信案例
P16：成长客户——针对成长客户
A、 需要创建品牌？
以品牌塑造模块为企业品牌立法，品牌的核心价值、个性、传播语、调性、写真等，赋予品牌崭新生命力
B、 需要上市新产品？
以新品上市模块为企业规划新品，新品目标人群、命名、设计、促销、推广等，为新品上市保驾护航
C、 需要招募经销商？
以渠道伙伴模块为企业搭建销售网络，渠道网络的布局、政策、价格、保护、管理等，快速实现市场规模扩张
D、 需要冲破销量？
以整合传播模块为企业提高销售业绩，促销/公关主题活动、广告语、预算、媒体投放、培训、执行、督导等，真正带动销量提升
E、 需要换掉旧形象？
以美学设计模块为企业建设视觉系统，企业的LOGO、标准色、应用规范、包装、平面及影视广告等，形象鲜明记忆深刻。
更多……
P17：成长客户案例
P18：服务保证体系
品质保证：客户导向型矩阵式客服组
总经理
品牌管理部
客户服务部
市场调查部门
创意设计部
客服小组A
（客服＋文案＋设计＋媒介）
客服小组B
（客服＋文案＋设计＋媒介）
客服小组C
（客服＋文案＋设计＋媒介）
更多……
品质监控：我们对作品、执行的每一步都层层把关，力争作品没有任何瑕疵。
策略总监
创意总监
设计师
文案师
内部初稿
审定，讨论，确定修改意见
提交客户初稿
客户满意度
于内，知本广告引入KPI绩效考核标准，作为内部质量控制的基础；于客户，知本提供科学的客户满意度评估表，作为客户对我们服务的检核标准。
附：客户满意度度评估表
P19：优势资源
科研院校：清华大学
人民大学
北京广播大学
南京大学
同业伙伴：麦肯光明
咨询顾问：零点调查、新华信
培训管理：XX教育培训
执行力： 缺陷执行力
制作印刷：XX印刷
P20—P23：客户价值实践
P24—25形象广告
P26：封底